柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日(jìnrì)，柠季宣布其国际化战略。依托香港作为其国际化的锚点，刚满4岁的柠季正在一步步(yíbùbù)夯实国际化策略：已在海外签约15家门店，覆盖马来西亚(mǎláixīyà)、新加坡、澳大利亚、柬埔寨等国。

作为国内头部柠檬茶品牌，也(yě)是该品类中首个迈向国际的品牌，柠季通过“本土化创新”策略，为东方茶饮出海(chūhǎi)提供了可复制的样本。

数智化+供应链+本土化多轮驱动，夯实东南亚布局(bùjú)

据《新茶(xīnchá)饮(yǐn)行业白皮书》显示，东南亚现制茶饮市场呈现爆发性增长，年均19%的复合增速、超高的年轻消费群体、相同的茶饮偏好(piānhǎo)，吸引着国内多个茶饮品牌入驻。

柠季在国内已(yǐ)实现了一定的规模(guīmó)，全国签约门店超3000家，卖出超两亿杯饮品(yǐnpǐn)，具备了向外拓展的基础。柠季人才、供应链、数智化三板斧也(yě)为柠季的出海(chūhǎi)夯实了底气。比如在人才建设上，柠季通过与国际猎头公司合作，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略注入了活力。

以及其自主研发的AI销量预测(yùcè)系统（准确率95%）、智能(zhìnéng)分仓(fēncāng)系统等数智化工具，可快速实现海外门店的标准化复制与本土化适配，成为其抢占市场的核心优势。

针对东南亚市场，柠季推出“本土化”策略，马来西亚和新加坡的(de)(de)门店，除了传统柠檬茶系列以及酸甜度的调整以外，还会针对当地茶饮阶段(jiēduàn)的消费者偏好(piānhǎo)及喜好，增加(zēngjiā)一些本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚(hòu)椰乳系列等。柠季的产品具有清爽、解渴、强佐餐(zuǒcān)、高颜值社交属性等特点，能够精准匹配海外年轻客群的需求，且通过降低传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配鲜果茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化矩阵爆品。

“不仅是门店开到海外，更是供应链、数智化能力的系统性出海。”柠季创始合伙人汪洁表示。常规及(jí)常温原物料从国内发，涉及冷链及短保的水果(shuǐguǒ)、奶制品地采，以保证(bǎozhèng)时效和品质；同时，针对核心物料香水柠檬，柠季通过自研浓缩柠檬汁，搭配鲜果，解决需香水柠檬才能提取的香气和复合味型(wèixíng)，以保证产品(chǎnpǐn)口味和新鲜度。

目前，马来西亚及(jí)柬埔寨已分别开业1家门店，同步在马来西亚吉隆坡顶级商场Pavilion及吉隆坡国际机场的3家门店也正在筹建中(zhōng)，预计(yùjì)7月份正式开业。

从(cóng)香港到全球，柠季的“全球化战略”

柠季的国际化步伐以香港为“试验田”。自(zì)2024年进入香港市场后，仅一年时间便(biàn)在当地开设15家门店，成为香港门店数量前列的内地连锁茶饮品牌。这一经验为其海外扩张奠定(diàndìng)基础。

香港柠季门店在经营模式上，采取外地化(huà)的管理路径。在东南亚市场，现阶段以单店/多店加盟(jiāméng)模式为主，计划在区域(qūyù)门店达到一定规模后组建属地化团队，提升本地服务能力。

柠季对已经或将要进驻的海外市场前置化进行了线上的市场调研与(yǔ)分析，结合“各国人口数、GDP、消费者画像与年龄层、华裔占比、影响力、传播渠道、已有品类(pǐnlèi)与品牌门店数排名、市场容量、商圈及(jí)商业体(tǐ)分层数量、品类阶段与白热化程度等”多方位数据及信息，对首选和(hé)阶段性落地国家做了筛选和定位，将马来西亚、新加坡等国的开拓优先排前(páiqián)。

柠季计划在印尼、越南、泰国、日本及新西兰等国家陆续开城(kāichéng)，并持续深化东南亚布局。创始团队(tuánduì)表示，未来将根据(gēnjù)区域特性灵活采用管理模式，打造“可复制的全球化茶饮样本”。

茶饮出海已从单店复制升级为(wèi)系统性竞争(jìngzhēng)。柠季的实践表明，差异化品类切入+供应链灵活适配+文化深度融入，或将成为新茶饮全球化突围的关键。正如(zhèngrú)行业专家所(suǒ)言，中国茶饮品牌正从“走出去”转向“扎下根”，而柠季的探索为这一转型提供了新注解。

柠季(níngjì)正以一杯东方柠檬茶演绎了(le)本土化创新的全球化叙事。在供应链协同与文化适配的双重(shuāngchóng)驱动下，中国茶饮品牌的出海故事，正迈向更广阔的篇章。

潇湘晨报辣椒财经(cáijīng)记者李轩子